De l'intuition à la stratégie
De nombreux professionnels de l'immobilier continuent de fonder leurs propositions de prise de mandat sur des critères subjectifs. Pourtant, les propriétaires d'aujourd'hui sont mieux informés, effectuent des recherches en ligne et privilégient les décisions fondées sur des éléments concrets. Une prise de mandat efficace exige une approche basée sur des faits et des indicateurs réels du marché, plutôt que sur des perceptions ou des opinions.
Les risques d'une prise de mandat au "feeling"
Travailler uniquement sur la base d'une perception empirique d'un secteur géographique représente un risque important. Lorsque vous ne présentez pas des indicateurs de marché que le propriétaire reconnaît, le professionnel de l'immobilier perd son statut d'expert.
- Estimations inadaptées: L'absence de données conduit à des prix éloignés de la valeur réelle du marché, ce qui entraîne des biens qui restent longtemps à la vente.
- Négociation fragilisée: Sans rapports justificatifs, le propriétaire se sent en mesure d'imposer des prix irréalistes, ce qui dévalorise le travail de l'agence.
- Perte de temps: Les recherches manuelles et désorganisées sur plusieurs portails immobiliers concurrents mobilisent de nombreuses heures qui devraient être consacrées à la négociation directe.
L'autorité grâce à des données centralisées
Une proposition de prise de mandat gagne en crédibilité lorsqu'elle présente au propriétaire une analyse étayée. L'objectif est d'expliquer la valeur recommandée à partir d'indicateurs permettant de replacer le bien dans la réalité du marché.
- Analyse du marché: Il est essentiel d'accéder, en temps réel, à l'ensemble des biens proposés dans le secteur, quel que soit le portail sur lequel ils sont publiés.
- Indicateurs de marché: Présenter le prix au mètre carré, les typologies les plus recherchées ainsi que l'évolution historique des prix dans le secteur
- Comparaison objective: Présenter l'historique des évolutions de prix de la concurrence aide le propriétaire à comprendre la réalité du marché actuel.
La technologie au service de la prise de mandat
Une proposition de prise de mandat convaincante doit démontrer que la gestion du bien sera assurée de manière structurée et transparente. La technologie accompagne le conseiller immobilier en simplifiant les tâches et en facilitant l'accès aux informations nécessaires.
- Moins de temps consacré aux recherches manuelles: La centralisation des informations du marché réduit le temps de recherche et permet d'identifier rapidement des biens comparables.
- Un meilleur appui à la négociation: L'accès aux indicateurs de marché permet d'étayer la proposition de prise de mandat avec des données objectives, renforçant ainsi la confiance du propriétaire.
- Une prospection plus efficace: Les outils permettant de planifier les tournées, d'identifier des opportunités de prise de mandat et d'organiser les contacts rendent la prospection plus efficace et plus productive.
Le début d'une relation de confiance
La prise de mandat ne s'arrête pas à la signature d'un contrat. Elle constitue la première étape d'une relation entre le conseiller immobilier et le propriétaire, fondée sur la transparence et la clarté des informations présentées. Lorsqu'une proposition s'appuie sur des données de marché et sur un processus structuré, il devient plus facile d'aligner les attentes et d'accompagner le propriétaire dans sa prise de décision. Des outils comme Infocasa contribuent à ce processus en fournissant des informations qui accompagnent le travail du conseiller tout au long de la prise de mandat.
